1、第一，在2020-2021年的直播电商高速发展期，很多人都抱有一个错误的观念：主播并不重要，重要的是他背后的平台推流、机构体系和供应链；只要掌握了“方法论”和资源，李佳琦是可以复制出来的。现在，这种说法已经被证明是胡扯——薇娅已经休息了九个多月，李佳琦休息了三个多月，但无论在淘宝直播还是在其他任何平台，都没有出现足以替代他们的人选，甚至没有人能达到他们十分之一的体量。
2、第二，内容电商时代一定是以“人”为核心流量的聚合，所以直播带货，在于“人”带货，这个“人”非常重要，李佳琦的人设是巧妙切入美妆品类，李佳琦=美妆类目，想到这个类目就想到李佳琦，所以这就是稀缺“品类人设”的心智重要性，有了“品类人设”后续粉丝+私域建设自然而然水到渠成，但你一定纳闷了。
为什么抖音上的直播为什么头部主播没有“品类人设”，是的，你现在看看抖音头部主播，除了东方甄选稍微有点品类方向（农产品+书籍），其他还真找不到，我觉得这里一方面有抖音平台属性，娱乐性大于感性购物，对品类人设专业度依附度不高，并且泛大流量，单一类目的聚焦反而影响直播间UV价值；其次，应该是抖音也不希望出现这样品类人设极强头部垄断账号，这样极其不利于抖音平台流量分配逻辑，压缩店播在抖音上发展，所以这是平台的选择。
那品类人设在各个平台还有没有机会，我觉得一定有，但一定不要切太泛的大类目，就像前几年新锐品牌崛起一样，在面可口可乐的绝对地位，元気森林不是切入了气泡水垂直类目，所以接下来的直播在“垂直类目”下孵化“人设”机会是存在的，但要极其深度+专业+持续性，且选择这个垂直类目要非常有品类识别度，比如二手拍卖，奥莱打折商品，次代消费电子，临期零食等，如果这样去抖音平台，小而美的“垂直类目”人设也是有机会。
最后说一句，强品类人设下的直播，一定单一主播打造，比如董宇辉，而不是多个主播一起上阵的主播天团，其他主播都是陪衬，毕竟当下消费者对“人”的认知有限，一个人就可以。
3、第三，这也再次告诉我们：MCN不是一门好生意。与强大的顶流主播比起来，MCN自身的力量过于薄弱，主客早已颠倒。在薇娅和李佳琦先后缺位这么久的情况下，也没有任何MCN能推出哪怕达到他们十分之一量级的主播，这也充分说明了MCN根本没有什么“方法论”，除非你就是夫妻老婆店。
4，第四，在商家眼里直播电商要越来越看效率和确定性，在当前的经济形势下，品牌方和消费者都更加依赖直播带货这种营销形式——前者依赖它缩短交易链路、形成交易闭环，后者则依赖它拿到更低价的商品。
品牌方的营销预算是有限的，所有平台都在争夺着它们的“钱包份额”。淘宝/天猫在高端商品当中的地位仍然不可撼动，抖音、快手在以中低端和白牌为主的商品中已经形成了壁垒，微信视频号也希望尽快形成自己的交易闭环。
此时此刻，商家最不需要的就是间接、迂回、“不知道钱花到哪里去了”的营销方式。品宣当然也是需要的，但最好“品效合一”；为未来做准备也是需要的，但最好也能产生当期效果。
5、第五，李佳琦介绍商品的风格也有了变化。
过去，他总是不停激发着消费者荷尔蒙，催着用户赶紧下单，如今却一直在提醒你“理性消费，快乐购物”。
这八字宣言，如今就挂在直播间的背景板上。
与过去一味强调低价、优惠和好用，快点“买买买”的直播节奏不同，如今他不断在提醒用户留存好价格截图，以及不要囤货，同时也不停提醒上架的商家，要保证供货充足。
我们借鉴是什么？供大家启发！
